师：同学们，欢迎来到高二广州版综合实践活动劳动课堂。今天我们学习的主题是制定模拟公司商业计划。大家想拥有自己的创业公司吗？公司成立后又要做哪些具体的事情呢？在讲解开始之前，我们先来看一段视频。
（播放视频）
师：7 月 16 号上午，国内规模最大、工艺最先进的晶圆代工企业中芯国际正式登陆 A 股科创板，成为中国半导体板块实现 A + H 两地上市的第一股。中芯国际本次科创板首发募集资金净额超过 450 亿元，是科创板史上以及 A 股近十年来最大规模的 IPO 。随着一声敲锣，科创板市值最大的公司诞生了。竞价阶段，中芯国际股价一度上涨 300%，达到 110 元，开盘后涨幅达 245.96%，总市值最大达 6779.60 亿。
不知道同学们看到视频中公司团队成员进行上市敲钟的那一刻，是否和他们一样激动呢？而上市之前，公司需要进行一轮又一轮的融资，以支撑业务发展。就像图片中多轮融资曲线图展示的，公司从种子期到成熟扩张期，需要不断融入资金来推动项目持续发展。那么，如何说服别人把资金投入自己的公司项目呢？这时候，一份优秀的商业计划书必不可少。商业计划书，我们常简称为 BP ，也就是 business plan 的英文缩写。一方面，BP 是创业者对自己商业项目的内容梳理；另一方面，它更是创业者获得投资人青睐的敲门砖。它是一份全方位的项目计划，用来交给投资商，以获得融资。
商业计划书从某种程度上展示了创业者对商业的思考，体现了商业洞察力。撰写者以商业计划书为载体，有理有据地讲述一个商业故事。一份好的商业计划书所讲述的故事能够打动人心，它主要有以下两个用途：
第一，帮助创业者对自己的创业内容进行细心梳理。创业不是投机取巧，需要细致耐心的梳理和理性思考。著名创业投资家柳甄克莱纳说过：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。”所以，在创业前制作一份较为完善的商业计划书非常必要。撰写商业计划书，倾注的是自己的心血，也是对自己所从事事业的整理复盘。
第二，助力公司获得投资人的资金投入。有时候，一家公司单纯依靠生产再投资的传统手段进行原始资本积累，即便拼尽全力，也只能领先对手一点点。但如果获得巨额融资，短期内有大笔资金投入市场，就能更轻松地占据上风。当然，融资能力包含很多环节，写商业计划书是其中极其重要的一环。投资人的资金投入能助力企业在商业竞争中更高效地占据主动权。
除了这两个主要用途，还有两处次要用途也不可忽视。其一，好的创业项目离不开强大的团队。对于创业团队而言，一份完善的商业计划书可以成为创业者的行动指南，凝聚和指引创业团队的行为，吸引更多优秀人才加入，激励团队积极进取，增强创业团队的凝聚力。其二，对于合作客户而言，商业计划书也是获取种子用户、赢得合作伙伴支持、增强合作客户信任的重要途径。
下面进入小试牛刀环节。商业计划书主要有以下哪些用途？A. 帮助创业者梳理项目内容；B. 获得投资者青睐，得到融资；C. 对公司进行宣传推广；D. 帮助攻克产品技术难关。请同学们认真思考，给出答案。
师：这道多选题应该选择 A 和 B 。商业计划书主要可以帮助创业者梳理项目内容，同时还能帮助创业者打动投资人拿到融资。商业计划书中虽有公司介绍，但其主要用途不在于宣传推广，公司攻克产品技术难关也不属于商业计划书的用途范畴。
在撰写格式方面，商业计划书推荐常用两种格式，一种是 PPT 幻灯片，另一种是 PDF 文档。尽量避免使用 word 等其他形式，以免在不同设备上出现被动修改或格式错乱。为了方便对方下载浏览，可以使用一些在线文件压缩工具对文件进行处理。同时，在移动互联网时代，商业计划书的字体大小要适合在手机内阅览，以提升移动端的浏览体验。
格式之外，商业计划书的内容又有哪些具体要求呢？下面我们通过一段趣味动画片来了解一下。
（播放动画片）
师：想创业怎能不了解商业计划书呢？商业计划书俗称 BP ，是你创业想法和思路全面呈现的载体。BP 的作用，如果打算创业，BP 就是梳理创业思路的过程；如果想融资，BP 就是搞定投资人的必备工具。一份好的 BP 一定是能打动人的，它通常包含以下几个方面的主要内容：
第一，市场。投资人关心几个关键问题：你的产品或服务针对什么用户？解决了用户什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？不需要跟投资人讲产业、讲概念，他们对行业的分析比你更广泛、更深入。
第二，团队。你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你确实适合做这件事，要充分证明你在要做的事情上有积累。项目阶段越是早期，投资人就越关心团队。
第三，产品。你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？从用户的痛点出发做产品更容易成功。告诉投资人，用户有什么痛苦，你用什么办法去解决这些痛苦，尽可能显示产品的动人细节和独特价值。
第四，运营状况。如果产品已经上线并有数据，会更容易拿到投资。如果产品没有上线，最好也有些实验数据能证明想法和做法可行。拥有产品运营数据，比起仅仅纸上谈兵聊想法，获得投资的可能性会大很多。
第五，预算与融资计划。投资人给你投钱，希望看到你对公司未来的经营发展有充分思考，例如公司未来 3 - 6 个月的发展规划，详细的财务开支预算，让投资人了解你会如何花这些钱，以及你需要的融资金额和准备出让的股份比例。
以上是一份 BP 的核心内容，创业者准备 BP 时，最好把 BP 当做产品的一部分。那些过度粗糙、草率的 BP 通常会被认为没有诚意。投资人更喜欢足够真实和真诚、排版工整、表达意思准确的 BP 。与投资人沟通时，学会用一句大白话讲清楚你在做什么，并告诉投资人你为什么值得投资。创业者切忌乱吹牛、说话假大空。很多时候，投资人愿意投资你，往往就是一两个点被你打动了，BP 里的其他内容只是补充。
好，通过视频讲解，大家对商业计划书的撰写内容应该有了初步认知。商业计划书的内容并非千篇一律，如何透过文字表象探究其内在逻辑呢？下面老师展示一份学生制定的模拟公司商业计划书，讲解其具体内容。
这家公司叫“一起圆梦”，主要经营无人机产品相关业务。我们一起看看“一起圆梦”公司商业计划书的内容要求。
第一点，执行摘要。好的商业计划书要融入销售心理学，站在投资人角度写，开篇摘要必不可少。在商业计划书第一页，建议把项目中最吸引人的要素写成一页执行摘要，第一时间展示项目亮点。无论是学生创业大赛路演现场，还是与投资人交流的咖啡时间，好的摘要能给人好的第一印象，引起对方进一步了解项目的兴趣。如果对方没兴趣也没关系，摘要体现了对彼此时间的珍视，是对投资方的尊重。摘要亮点通常由三个部分构成：一、你的项目是什么？最好用一句话概括解决了什么痛点；二、你是怎么做的？几句话阐述拿出了什么解决方案，与竞争对手相比优势在哪；三、你取得了怎样的效果？有成绩数据要拿出来展示，最好采用可视化效果表达，让人一目了然。